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上海上港守门员:商務談判之商務應用

【時間地點】 2019年12月07-08日 廣州
【培訓講師】 郭老師
【參加對象】 營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者
【參加費用】 ¥3500元/人 
【會務組織】 森濤培訓網(上海上港vs悉尼fc www.ztvobe.com.cn).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:商務談判培訓

商務談判之商務應用(郭老師)課程介紹:

上海上港vs悉尼fc www.ztvobe.com.cn 主講老師:郭老師
 工商管理專業EMBA;
 中國大陸第一代、本土、實戰派培訓講師,曾被評為中國十大優秀培訓師;
 曾為華為大學、中興通訊學院認證講師;現任中山大學管理學院、湖南大學管理學院、經濟學院客座講師,高級培訓師;
 編著《開竅》--讓你在危境中找到希望的書。

課程大綱
 
一、充分理解營銷、溝通與談判的關系:

1、如何面對競爭激烈的市場環境
2、客戶為什么選擇用我們公司的產品
3、建立積極心態、敢想、敢干、會干,堅持
4、分析客戶為什么會和你做生意,讓你賺他的錢?
5、如何與客戶溝通、交流
6、服務與交換的概念,明白銷售的真正核心
7、學會給客戶講故事
8、如何讓客戶看到和我們做生意的好處  (服務)
9、最高的營銷是賣機會
 
二、談判概述:
1、談判及商務談判的概念
2、企業增長營業額方法分析
3、通過談判獲得利潤,快速增長
4、內部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運用
 
三、談判成交因素及談判步驟分析:
案例:一對一談判案例練習分析:
通過學員與學員一對一的談判練習,分析為什么談判會成交;分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性;分析談判中如何使用技巧控制對方;分析成功的各項要素;了解說服對方的技巧;掌握在談判中把握主動的方法!
談判成交因素分析:
1、高手與低手的區別;
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
*滿意是感覺而不一定是真的讓步!
*怎么樣才能讓對方有滿意的感覺;
*高手是影響對方的感覺制造滿意;
*中手是了解對方達成滿意
*低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
*說服的技巧
*談判優劣勢分析方法
*分析對方的想與怕
*誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結果了
*談判中要學會表演
*如何表演才能打動對方
*如何讓步讓對方有感覺
*應該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
 
四、談判中的步驟分析:談判前的準備與計劃
1、如何分析自己資源
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
 
五、談判中的澄清與確認:
*如何在談判中開場
*開場時如何占據優勢影響對方
*開場不能犯的錯誤
*什么該說、什么不該說!
*如何回答對方問題
*如何逃避問題爭取時間
*有用的語言
*一般的談判策略
 
六、談判中的討價還價及讓步策略:
*什么時候應先開價及如何開價
*什么時候應等對方開價并如何還價
*價格條款中包含的因素
*讓步的策略
*讓步的方式
*談判的心理建設
*案例分析

七、談判中優勢建立:
*如何在談判中建立優勢
*如何運用優勢
*如何逼對方報價
*如何運用談判技巧
 
八、成交與執行:

1、成交信號有哪些
2、對方發出成交信號如何處理;
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執行


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