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上海上港山东鲁能直播:雙贏談判技巧

上海上港vs悉尼fc www.ztvobe.com.cn 雙贏談判技巧課程
[課程簡介]:談判是所有職場人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業目標的達成和員工士氣。 本課程從談判的準備、談判策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析談判對手的性格,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等,促成企業目標的達成。 ...

【時間地點】 2020年3月19~20日  上海 | 2020年7月16~17日  上海 | 2020年10月29~30日 上海
【培訓講師】 季婉
【參加對象】 管理者,HR,采購、銷售人員等所有企業中需要談判的人員
【參加費用】 ¥3980元/人 含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金
【會務組織】 森濤培訓網(上海上港vs悉尼fc www.ztvobe.com.cn).廣州三策企業管理咨詢有限公司
【咨詢電話】 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優惠)
【聯 系 人】 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信)
【在線 QQ 】 568499978 培訓課綱 課綱下載    
【溫馨提示】 本課程可引進到企業內部培訓,歡迎來電預約!
培訓關鍵詞:談判技巧培訓

雙贏談判技巧(季婉)課程介紹:

備注
案例式教學,小班授課,限招35人;
以報名先后順序為準,滿班后的報名學員自動轉為下期;

課程背景
 ◇ 談判是所有職場人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業目標的達成和員工士氣。然而,對于如何輔導下屬完成有效談判,許多管理者深感困惑——
 ◇ 如何才能找到客戶的利益點和關注點?
 ◇ 如何運用談判來使自己處于有利地位?
 ◇ 如何才能擺脫談判困境,并達成目標?
 ◇ 本課程從談判的準備、談判策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析談判對手的性格,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等,促成企業目標的達成。

課程收益
1. 提高成交率
2. 獲得更多的利潤
3. 提高談判技能
4. 提高價格談判素養

課程大綱

開場白:挑戰墻+團隊公約
導入:《DELL電腦》

DAY1
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(一)、談判四類型
(二)、交易型和顧問型談判區別
1、顧問型談判的核心:等值交換
教學活動:案例練習
2、談判變量
1)產品和服務
2)交易條件
3)價格

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(一)、四大談判條件
1、獲得了客戶有條件的承諾
2、提交產品和服務,交易條件,價格
3、已經用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮(SC-SC)
4、客戶表達了所有顧慮
(二)、洞察力
教學活動1:解讀微動作微表情
教學活動2:自我測試
(三)、談判策略
1、彈性區間
2、四大策略
3、三人活動:談判計劃表一一制定備選方案
(四)、心態
1、力量Vs.壓カ
2、改善你的心態

DAY2
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(一)、無效行為12條
1、教學練習活動
2、重新引導無效行為四步驟

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(一)、鋪墊談判
 ◇ 構建談判框架
 ◇ 制定談判議程
(二)、解決分歧
解決分歧三步驟
 ◇ 定義分歧
 ◇ 探討備選方案(假設性問題)
 ◇ 達成暫時的共識
(如果其他條件不變的情況下,這個問題就解決了。您是這個意思嗎?)
(三)、打破僵局
 ◇ 承認僵局
 ◇ 說明繼續下去的理由
 ◇ 建議暫時變換節奏
1、變換節奏
2、負面擺錘---探測對方底線
 ◇ 接受
 ◇ 中立
 ◇ 不接受
3、教學活動與練習
(三)、達成最終協議
1、談判破裂
 ◇ 表示遺憾
 ◇ 解釋你的決定,突出對對方的損害
 ◇ 不要關閉合作之門
2、達成協議話術
 ◇ 總結新的提案
 ◇ 突出利益
 ◇ 確定雙方行動計劃

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1、融會貫通角色扮演:談判
2、總結:談判

講師介紹
季婉老師

 ◇ 曾是前程無憂全國業務明星
 ◇ 曾任智聯易才全國銷售支持總監
 ◇ 十九年銷售和營銷管理經驗
 ◇ 2018年中華人民共和國文化司特邀講師
 ◇ 東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓
 ◇ 《銷售羅盤》&《信任五環》認證導師
 ◇ 2018年STA講師大賽上海賽區決賽冠軍
 ◇ 2018年ITS全國百萬課酬大賽最佳創意獎及全國十強

【背景介紹】
具有央企、外企、民企十九年工作經驗,積累了豐富的銷售及管理實戰經驗
 2015-至今,職業銷售教練、咨詢師。近150天授課經驗,標桿合作客戶包含但不僅限于中石化、交通銀行、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農商銀行、FX168財經網、上?;憬鳶倩?、貝勒醫療、浙江大學,上海大學,山東大學等。
 2013-2015,全國知知名的人力資源服務公司上海銷售總監/全國銷售支持總監,帶領247名銷售創造2.5億行業銷售神話,人均銷售業績超過行業三倍;
 2004-2013,全國網絡招聘排名第一的外企,客戶經理,全國業務明星;
 1999-2004,全國電子百強之首的央企,江蘇省銷售經理,全國優秀銷售團隊;
【擅長領域】
銷售實戰及職業能力提升,如銷售心態激勵、顧問式營銷技巧、大客戶營銷、談判技巧、銷售團隊管理等內容。


培訓課綱 課綱下載


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